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文章来源:金华新闻网    发布时间: 19-07-17   【字号:      】

我回答:“第一,她是个非常活泼开朗的小姐,她不会跟我去吃饭的。”接着我又说:“第二,如果带她出去吃一次饭,我可能上瘾而且想再带她出去一次。”

我认识金克拉超过二十年了,但是当我坐下来为他做这个专访时,我对他的认识仍旧多了不少有趣的新发现,这让我得以见识到金克拉崭新的一面——那是我过去从来不知道的脆弱的一面,我衷心地希望各位读者也能和我一起来体验。在接下来的章节里,你们将会看到金克拉鲜为人知的内心世界,以及一些关于他生命中几个转折点的讨论。

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大声说出来当我找到期货交易界的工作之后,我立刻去夜校注册完成我最后一年的大学学业。我以前不是个很会念书的人,但不知怎么的,此时此刻,读书方面我竟然开了窍,我开始了解知识的价值,于是我越来越喜欢读书。我想这都应该归功于金克拉,因为是他提醒我学习永不嫌迟。我爸爸在雷锡安公司专门负责海军舰艇电子设备的业务,由于他的全心投入和上进心,因此在工作方面表现得相当出色。我记得爸爸曾经跟我说过他那些伟大的梦想,他也常常会对我说一些谚语,例如:“有志者,事竟成。”多年以后,当我去迪士尼乐园玩的时候,我在墙上看到了一张海报,上面是一只小蚂蚁正在拉一头大象爬上山坡,图案的下面就写着“有志者,事竟成”。于是我遵循着这个原则前进,现在我办公室里就挂着当时的那幅海报。

这并不是个简单的问题,但大多数人还是热情的回答了。当在场的听众露出踌躇的表情时,金克拉对大家说:“我想刚才各位给我的回答是,你们可以让人生变得更糟,也可以变得更美好,对吗?那么,我想告诉大家的是,决定权在各位的手中。”我爸爸是属于那种自学苦读型的人,他在杜兰大学取得了工程学位,一九三九年我出生之前,他便进入纽奥良的美国引擎公司服务。我爸爸是一个很随和的人,他热爱生命、享受生命的每一刻。二次大战结束后,有人提供了一份在旧金山雷锡安制造公司的业务工作,他立刻毫不考虑地接受了。我还记得那天下午他开心地大喊着:“加州,我们来了!”

克里斯多夫开始为这次破世界纪录的尝试展开训练时,他对自己说:这可是个非常困难的目标。幸运的是,克里斯多夫这十年来一直在听金克拉的录音带,因此学习如何制定目标对这位三十二岁的加拿大人来讲就像呼吸一样自然。但是克里斯多夫第一次听金克拉的录音带时,金克拉的话所带来的震撼就仿佛在空手道比赛中被对方重重踢了一脚似的。加拿大移民克里斯多夫道尔出生于英国,但他在五岁的时候就随家人移民到加拿大,一同到加拿大的人还包括其他亲戚,幼小的克里斯多夫还记得有一个十六岁的叔叔常常恶意取笑他,说他连住的地方都没有。道尔家后来好不容易才搬进一间狭小的两房公寓。

山弟他们搬家后,山弟在学校因为罹患盲肠炎而必须重读一年,后来又因为再次生病又留级了一年,所以当他念三年级的时候,他的年纪已经比班上的同学大两岁,而且在学校里经常被人在背后贴上“白痴”的字条。

一九七二年的时候,红发和我认识了一位人称洁西修女的年长非裔美国籍女士,因为有个朋友跟我们说,我们一定得见见这位了不起的女士,所以我们便邀请她和她的朋友安安德生到我们在达拉斯的家共渡国庆周末。

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多年后当我开始推销锅具组的时候,我遇见了两个非常有趣的年轻人,伯纳德海格得和吉米格伦。有一天在业务会议上,伯纳德比手划脚地说了一个引水进抽水帮浦的故事。故事说伯纳德和吉米在某个炎热的八月天,开车经过阿拉巴马州南部的一座山脚下,他们觉得非常口渴,所以伯纳德把车开进一间老旧农舍的后方,发现井的上方有一座拉水帮浦,于是他立刻拉起把手开始打水,但是没多久便发现,光是用力压把手并没办法汲出水来,于是他便请吉米去附近的溪流取些水来。

虽然克里斯多夫努力想让道馆维持下去,但他知道如果他的人生再不能有所改变,那么他开创事业的梦想总有一天会幻灭。有一天下午上课前,他去逛了逛附近的书店,想找点什么东西来看,正当他在书架之间逛来逛去的时候,突然踢到了一卷金克拉的录音带。除此之外,由于我平均每天阅读三个小时以上,所以我不断地在吸收新的题材,而这种作法让我的旧题材更加实用,因为新的事物可以发挥催化剂的效用,并激发出新的想法。

金克拉:就某种程度上来说你大概会喜欢吧,因为我算是个蛮有亲和力且友善的人,但是你或许不会像现在这样尊敬我。多年后当我开始推销锅具组的时候,我遇见了两个非常有趣的年轻人,伯纳德海格得和吉米格伦。有一天在业务会议上,伯纳德比手划脚地说了一个引水进抽水帮浦的故事。故事说伯纳德和吉米在某个炎热的八月天,开车经过阿拉巴马州南部的一座山脚下,他们觉得非常口渴,所以伯纳德把车开进一间老旧农舍的后方,发现井的上方有一座拉水帮浦,于是他立刻拉起把手开始打水,但是没多久便发现,光是用力压把手并没办法汲出水来,于是他便请吉米去附近的溪流取些水来。

克利斯说:“我当时根本不知道谁是彼得罗威,我太太的姊姊说这是个整整一天的活动,演讲的主要内容是教人如何迈向成功之路,我想那正是我所需要的,于是我就去参加了。”金克拉:这个嘛,在我十几岁的时候,我并不怎么欣赏她对我的“鞭打”。我们家后门的台阶大约有六阶,而她总是六步并成一步地跳下去,当她走到那棵桃树旁边的时候,就会有一条树枝掉到她的手里,她甚至用不着伸手去折,树枝就会自动掉下来,至少在我看起来是那么回事。

接着,我开始帮俱乐部老板在电台打广告,当我发现自己更喜欢电台业务的工作时,我便在一九七八年加入了电台业务的工作行列。除此之外,我还继续购买更多的金克拉录音带,当我开车去拜访客户的时候,我仍坚持在车上听这些录音带,很快地,我成了电台最顶尖的业务员,在不到一个月的时间里,我们的广告业绩高达四万两千美元,而其中有三万六千美元是我个人所接下的生意。我想我大概只有一分钟的时间,所以我尽可能长话短说,我告诉他:“金克拉,我曾经是一个体重超重、垂头丧气的家庭主妇,每天有十八个小时的时间是在睡觉,所以我就到一个健康俱乐部去减肥。后来我开始在俱乐部招揽会员,他们给了我几卷你的录音带作为训练,我每天都听,后来成为一个电台最顶尖的业务员,当他们升我做业务经理之后,我又带领属下将业绩提升了五倍,所以获得迪士尼总公司的赏识调回总部任职。现在我得为美国广播协会在拉斯维加斯的年会进行一场演讲,可是我对于演讲一窍不通。我觉得这一切都是你的错,因为如果六年前我没有听你的录音带的话,我现在就不用去演讲了。你认为我现在该怎么做?”




(责任编辑:俞飞鸿)

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